はじめに仮説ありきは嘘だ

 

「はじめに仮説ありき」的な言説

問題解決や、仮説思考の本を読むと

何事も、最初に仮説を持つべき。

仮説とは〜〜〜。

的な説明がされることが、多いです。

でもこれ、嘘だという話をしたいと思います。

 

仮説なんて立たない段階がある

そもそもビジネスの仮説というのは、

ものすごく平たく言うと

「論点に対する仮の結論で、いちばんそれっぽいもの」です。

 

「論点」と「それっぽさ」が重要です。

 

ところが、土地勘が全くない領域では、

そもそも論点を外すことが多いし、

それっぽさを担保した仮説なんて立たない段階がある。

 

この段階で考えることは、単なる思いつきです。

仮説とは呼ばない。

 

もし、これを強引に仮説と呼んだとしても、

論点を外していたり、結論の外し幅が大きすぎると、

検証しても修正の方向さえ定まらず、

何回も修正するうちに検証回数が増えるので、答えにたどり着くのに時間がかかる。

結果、「答えに早くたどり着く」という、仮説思考のメリットが失われる。

 

コンサルが情報少なくても面白い仮説を立てられるのは、頭の良さとハードワークはもちろんですが、体系化された知見（理論や自分がみてきた会社）をベースに推論しているから、というのが私の解釈です。

 

「仮説」と「思いつき」は違うのです。

 

 

実際のリサーチには、「仮説構築のためのリサーチ」と「仮説検証のためのリサーチ」がある

実務上、リサーチは

①仮説構築のためのリサーチ

②仮説検証のためのリサーチ

という２ステップを踏むことが結構あります。

 

①仮説構築のためのリサーチ

例えば、コンサルでも、新しい業界や領域のプロジェクトにアサインされると

「3日で専門家になれ」

とか言って、数十冊の本を大量にインプットする段階がある。

 

この段階は、明確な仮説を持っているわけではないです。

（一応、例えば「この業界は、国内では伸びが限界にきてるんじゃないかな。構造的には、実は〇〇業界に似てるから、○○業界から何かパクれる要素あるんじゃないかな。」程度のあたりはつけていることも多いですが、検証可能なほど厳密なものではない）

バーっといろいろな知識をインプットしながら

「この仮説は成り立つかな」とか

発想を広げたり狭めたりしながら、仮説を構築している段階です。

 

②仮説検証のためのリサーチ

そんなインプットをしたり、インタビューをして、筋が良さそうな仮説が見えたら

初めて、仮説検証のための調査を始められます。

ここからが、厳密な意味での仮説思考の世界。

 

コンサルだって、実際はこんなもんだと思うし、

データ解析の世界でも、「探索型」「検証型」とデータ解析を分類しますよね。

 例えば↓

データ解析の実務プロセス入門

 

実務ってそういうもんだもん。

 

仮説構築のためのリサーチは、高速で終わらせる

ただ、仮説構築のためのリサーチは、超高速で終わらせるのが鉄則です。

だから長くても「3日で専門家になれ」なのです。

 

分析に時間がかかってしまう人が、陥りがちなパターンを紹介します。

世の中の仮説思考本に騙されて「よし、まず仮説を作るぞ」とか言う。

しかし、極端に不十分な情報から、トンチンカンな、さらにひどいと検証不可能な仮説「もどき」を立てる。

結果、うまく検証できないうちに、頭がこんがらがって、

「仮説検証のためのリサーチ」のフリして、実際は

「仮説構築のためのリサーチ」にとどまっていることに気づけない。

つまり、「仮説検証のためのリサーチ」ができないだけでなく

「仮説構築のためのリサーチ」と「仮説検証のためのリサーチ」の区別自体ができていないことが多いです。

 

だったら、「仮説」の定義をちゃんと勉強した上で、

「仮説構築のためのリサーチ」を自覚しながらちゃんとやったほうがいい。

 

そもそも、はじめに仮説なんかなくても、電話一本かけられる奴が勝つ

さらに、最後に一番言いたいことなのですが、

はじめに仮説なんかなくても、電話一本かけられる奴が勝つことは多い。

 

昔読んだ本で、外資系のコンサル会社でケース問題（「■■湖の外来種を減らす方法を考えて？」的な問題）を出された人が

「私だったら、まず●●大学のXX領域の専門家に電話をかけて答えを聞きます。でも、この面接の場はそういう答えは期待されていないでしょうから、今わかる情報から推定します。まず、『■■湖の外来種』を定義します。」

と、まず「そんなの聞くのが早いじゃん。行動力大事！」って言った後、いわゆるケース問題の模範解答的な答えを出したら、えらく評価された、みたいな話を見ました。

 

これは、実務でもよく見る話で、

ある課題にぶつかった時、（イケてない）コンサル出身者がデータ集めて、頑張ってレポートたくさん読んでスプレッドシートで業界分析している時、

コンサル志望の学生が嫌いがちな、泥臭く寝技も含めて人脈を広げてきた営業出身者は、

「ちょっと知り合いに電話してみる」と、すぐ携帯を取り出して、

結果として、ものすごーく筋の良い仮説からスタートして、一発目から大きく成果を出しちゃったりするわけです。

 

これは、論理的にも当たり前の話で、最初の仮説が論点を押さえていて答えに近いから、

検証の回数も少なくて済むし、多少検証方法の設計が雑でも成果がちゃんと出る。

結果、「あいつロジカルじゃない」とかグダグダ言ってるコンサル出身者なんかぶっちぎって

ずっと先に成果を出してバンバン出世していくわけです。

携帯に電話する瞬間に、厳密な意味で「仮説」なんて持ってるわけないでしょ。

 

一番良くないのは、そういう行動力がある人に対して、半端な「はじめに仮説ありき」を吹き込むことでその行動力を削ぐことだと思っています。

 

 

そんなわけで、

①分析には、「仮説構築のため」のものもある

②仮説なんかなくても、電話一本かけられる奴のほうが成果出せることはよくある

ので、「はじめに仮説ありき」は嘘だと思うのです。